Loader

Как выглядит неконвертируемый трафик
в контекстной рекламе интернет-магазинов
Примеры настоящие. Привязки к реальным сайтам и кампаниям скрыты.

"Какой"ный трафик

Рекламодатель - большой интернет-магазин детских игрушек

Обратите внимание, насколько идеально соответствуют рекламные объявления этого магазина поисковым запросам, в ответ на которые были визиты по рекламе. В каждом запросе есть слово "какой". Стрелкой указано, что этот трафик собирают что называется "по капельке" аж 42 рекламных кампании (группы рекламных объявлений).

Информационные запросы со словом КАКОЙ в рекламе магазина детских игрушек

Одно плохо - на 111 оплаченных визитов нет ни одного достижения цели. Казалось бы, человек интересующийся тут же и купит. Но статистика рекламы многих магазинов показывает, что в ответ на информационные запросы со словами "как", "какой", "почему", "куда", "где" и т.п. продаж практически не бывает.

Этому есть два объяснения.

Первое. Целью поиска пользователя с информационным запросом является получение информации. Здесь и сейчас. Спросил он: "Какие бывают настольные игры?" - так вынь и положь ему полный список с описаниями, фото, отзывами и т.п. А уж что покупать и когда он сам как-нибудь решит, потом.

Второе. Это "потом" (время от получения информации до решения о покупке и выбора товара) бывает настолько долгим, что наиболее распространенными методами атрибуции невозможно обнаружить связь между первым кликом по рекламному объявлению и совершившейся когда-то после покупкой.

Как бы и за, и против. Статистика показывает, что этот трафик бесполезен, а логика хочет оправдать продолжение рекламы по "как"овым запросам.

"Думайте сами, решайте сами - иметь или не иметь". Вот еще пример, это не игрушки, а образовательные курсы - конверсий тоже нет.

Информационный трафик в рекламе образовательных курсов

А это реклама противоугонной системы.

Инфотрафик в рекламе противоугонки

Рекомендация - если не решаетесь заблокировать такой трафик, то поставьте хотя бы в ответ нестандартное объявление. Сумасшедшую скидку при быстрой оплате, код для получения бонуса и т.п. Чтобы изменить желание с "подумать и купить" на "купить немедленно, а то поздно будет".

26 ноября 2016

Хотите проверить свою рекламу с помощью словарного анализа?

Хочу!

Другие примеры...

Размер имеет значение

Заметка о рекламе экскаваторов, а не "мужского достоинства".

Читать дальше »

24 января 2017
Размер имеет значение

Об отпускном досуге "понаехавших"

Тоска по дому вещь известная. Может, именно она заставляет новых жителей Москвы интересоваться культурной жизнью на малой родине?..

Читать дальше »

09 января 2017
Об отпускном досуге "понаехавших" Консервная банка как финансовый инструмент Не перехватывайте трафик у АВИТО Проблема запчастей и аксессуаров в больших магазинах Магические свечи накала для торта, вагинальные и новогодние

Все говорят "нефритовые четки". А ты купи слона!

Не нужно предлагать "четки", если у вас нет в продаже "нефритовых", которые так хочет покупатель.

Читать дальше »

18 октября 2016
Все говорят "нефритовые четки". А ты купи слона!

Ошибки динамических объявлений в Яндекс.Директе

Как странно связаны служба поддержки Google и интернет-магазин оргтехники.

Читать дальше »

05 октября 2016
Ошибки динамических объявлений в Яндекс.Директе Гостиница у метро и "игры" для девочек Прецизионный анализ для диванной фабрики О стандартной мебели и мебели "по своим размерам" Магазин готовой одежды и запросы о "выкройках". Порнотрафик для агентства недвижимости